先说结论：结算条款要在下单前定，不要等出货前才谈

包装定做是「先做货、后交货」的生意：纸、膜、电化铝、刀模都是按你的单子买的，机器一开就回不了头。所以真正要谈清楚的只有三件事——什么时候付第一笔、什么时候付最后一笔、出了问题扣谁的钱。

很多本地客户习惯「先做，做好了再一起算」，遇上急单、翻单次数多的客户，这种口头默契最容易在出货那天卡住：厂里等款放货，客户等货付款，双方都急。这篇按佛山本地常见的几种做法讲清楚，照着谈，双方都省事。

一、三种结算方式，先选一种

没有哪种一定更好：首次合作、金额大、要开刀模的，走定金+尾款最稳；做了半年、每月稳定两三单的，可以谈月结，但要先把对账口径定好。

定金不是「厂里先收点钱放着」，它对应三笔真实支出：

行业里常见的定金比例是 30%–50%，具体按单子金额、是否开新刀模、材料是否专用来谈。能谈的地方：翻单不动版的、材料是常规纸的、金额小的，比例通常可以往下谈；反过来，专用材料、异形刀模、出口单，比例一般要往上。

尾款位置	对客户的好处	对厂里的风险	适用
出货前付清	无（但价格通常更好）	最低	常规单、首次合作
验货后、放货前	看到货再付	低	大货、要抽查的单
到货后 X 天	资金压力最小	高（要垫资）	长期合作、月结客户

本地的实际优势在这里体现得最明显：同城客户可以到厂验货再付尾款，不用等到物流到货才发现问题。南海各镇街到里水厂区一般在半小时到一小时车程，约好时间当天就能看货、点数、付款、拉走。

月结最容易出问题的地方不是账期长短，是对账口径。谈月结时把这四项写进约定：

一个实操建议：月结客户每月固定一天发对账单（我们一般随货或月底发），客户核对后回一句「无误」，避免月底对着几十张送货单翻记录。

这条一定要在订单上写明——不是防客户，是防「以为可以改」造成的双重损失。改尺寸＝刀模作废，这是翻单最常踩的加钱点。

收款账户与签约主体一致：签约是佛山立捷包装制品有限公司，付款就进这家公司的对公账户；签约是佛山立捷包装制品有限公司，就付到广州主体。别付到个人账户——财务做账、开票、后续对账都会卡。
发票类型：增值税专用发票需要你提供完整的开票资料（名称、税号、地址电话、开户行账号）；普通发票只需要名称和税号。印刷服务按现行税率开票，具体税率以发票为准。
先开票还是先付款：常规是款到开票，月结客户按月集中开票。需要「先票后款」的，提前说，走审批。

把这几项在第一条订单上写清楚，后面翻单基本就不用再谈——本地做包装的老客户，多数是这样跑顺的：单子固定、口径固定、每月对一次账，谁都不用催。

佛山立捷包装制品有限公司：生产厂在佛山市南海区里水镇里官路段58号第二栋厂房2号，标签、彩盒、精装礼盒、卡片与配套外箱本地就近定做，南海各镇街可送货或到厂自提，可预约看厂看样。佛山立捷包装制品有限公司与佛山立捷包装制品有限公司均可签约开票，按下单前说定的主体安排。